A previsão da demanda de produtos que serão disponibilizados no mercado é muito importante. Isso porque é necessário que as empresas saibam qual será por estimativa sua venda, prevenindo então seus fornecedores e distribuidores. Além de melhorar sua organização interna ao prevenir qual será a demanda que seu produto necessitará, ao ter esses dados, a empresa pode avaliar o preço que irá depositar então em seus produtos.
O Que é Demanda?
O conceito de demanda se baseia em avaliar o quão requerido seu produto é no mercado, isto é, produtos com grandes demandas necessitaram de uma maior produção para que possa suprir a procura do mesmo no mercado.
Procura e Demanda
Produtos com enormes procura no mercado fazem com que a demanda dos mesmos seja grandes, necessitando então de projetos e planejamentos estratégicos da empresa.
Como exemplo de uma grande empresa que tem um alto teor de procura no mercado pode-se tomar a Apple. Apple é uma empresa relaciona ao setor tecnológico e que trabalha com a venda de smartphones, por exemplo. Seus celulares são lançados usualmente uma vez por ano, onde em um grande evento é feito pela marca e ali eles apresentam a jornalistas e influenciadores digitais qual será seu novo produto.
Exemplo de Procura e Demanda
Sempre que essa marca apresenta um novo produto o mercado fica todo estagnado; a Apple conseguiu alcançar uma margem de venda onde após seu lançamento todas as outras marcas de smartphones são levadas a seguir seu padrão. Isso porque o patamar que a empresa atingiu lh permite ditar regras nesse mercado e servir de comparativo para outras marcas.
Geralmente ao anunciar um novo produto a Apple observa qual a reação de seus clientes e consegue assim medir qual será o numero estimado de vendas que ela irá atingir. Quase sempre suas vendas excedem as expectativas e o numero de procura por seus aparelhos são muito grandes.
Ao menos a empresa ao analisar sua expectativa de procura consegue avisar a seus fornecedores e eles antes do lançamento do produto trabalham a todo vapor para que não haja falta do mesmo no mercado. Por ser um aparelho celular, os fornecedores de seus componentes são variados e em grandes quantidades, por isso o bom planejamento estratégico da empresa é muito importante, para que tudo saia como planejado.
Pode-se supor que uma empresa que venda celulares, ao anunciar seu novo aparelho observe como será a reação dos clientes, se os mesmos estão empolgados com o aparelho fazendo assim uma previsão de quanto irá vender.
Geralmente ao fazer isso, essas empresas têm a oportunidade de conversar diretamente com seus fornecedores e avisa-los de que a procura pelo seu produto será grande. Os fornecedores por sua vez, ao ficarem cientes do tamanho da demanda do produto, organizarão seus maquinários e colaboradores a fim de suprir a procura dos produtos.
Com uma grande demanda de determinado item, opções de armazenamento e distribuição devem ser estudados, fazendo om que o mínimo possível de clientes fique sem o produto. Para isso a logística dentro do lançamento e vendas do produto é muito importante, onde estudarão novas formas mais ágeis de distribuição do mesmo.
A linha entre demanda e procura deve ser sempre mantida em um padrão. Caso o produto tenha pouca procura no mercado, a demanda de produção não deve ser alta, pois assim haveria uma superlotação destes mesmos produtos no mercado. Em um outro viés, caso um produto tenha uma grande procura e interesse, a demanda para o mesmo será muito grande, e a empresa responsável deve atingir formas de apresentar esse produto na maior quantidade possível, e que possa suprir com a procura de determinado produto no mercado de vendas.
Um grande viés de importância ao se saber qual será a demanda de seu produto, é em relação a lucros e prejuízos. Empresas que tem por estimativa a previsão de suas vendas e procura dos produtos pode se prevenir em todas as formas. Caso seu negocio se suceda e você venha a aumentar seus números de vendas e juntar um bom montante de lucro, ótimo. Porem se suas vendas apresentar uma queda, ou não chegarem a um patamar que você desejava, o preparo de sua equipe e alguma forma de reverter essa situação pode ser trabalhada.
Vendas do Seu Produto
As ações que serão tomadas pelas empresas dependem de grande parte da demanda do produto que elas irão disponibilizar no mercado. A competitividade entre as empresas pode ser medida também a partir da demanda de seus produtos, pois com alta procura de seu produto no mercado as empresas podem medir seus lucros e assim se sobressair dentre outras que ofereçam o mesmo tipo de serviço.
O planejamento das ações que determinadas empresas irão executar provém de resultados da procura de seus produtos no mercado, e todo esse processo envolve de forma direta setores de finanças, vendas, marketing e publicidade.
As estratégias de venda, bem como de produção são feitas a partir destas previsões e a partir destas, a prioridade entre todos os setores pode ser estabelecida.
O maior problema da previsão de demanda pode ser observado ao escolher quais métodos irão ser utilizados para que essa procura seja estabelecida. Isso porque diferentes produtos atuam em diferentes mercados e assim têm em sua procura uma certa divergência entre si. Celulares são produtos que sempre estão sendo procurados no mercado, mas de outra forma, estão sempre sendo disponíveis novos aparelhos e com isso a procura de determinado smartphone não é sempre tão grande, pois ao lançar seu novo aparelho, a empresa já conta com uma nova proposta de uma determinada concorrência que poderá suprir as necessidades que os clientes sintam no aparelho.
Por isso, novos métodos de previsão de demanda devem ser estudados e realizados, de forma a prevenir e identificar qual será a procura e diferenciar a demanda de todos os mercados.
O excesso de produtos disponíveis em estoques gera grandes prejuízos para as empresas e com a previsão de demanda esse problema pode ser previamente combatido.
Produtos em Estoque
Um dos setores dentro da empresa responsáveis pela quantificação da procura dos produtos é o marketing. Ele fala diretamente com o publico alvo e consegue medir a reação de seus clientes quanto a seu produto.
Cada empresa almeja um objetivo diferente, seja em relação a venda de seus produtos, produção e execução; todos estes vieses são e podem ser medidos a partir da previsão da demanda. A gestão de estoque é uma das vertentes mais importantes na previsão de demanda, pois ao conhecer qual será seu numero de vendas é possível medir seus produtos, bem como a previsão de vendas e assim eliminar possíveis chances de seu produto ficar estocado de forma inadequada no estoque, o que gerará a empresa possíveis prejuízos.
Existem dois processos que podem prever com será a sua previsão de demanda e são eles quantitativos qualificativos.
Quantitativos
O processo de previsão de demanda de forma quantitativa é o mais utilizado no mercado, isso porque é realizado por especialistas e conseguem de forma mais precisa apresentar qual será sua possível procura no mercado. A partir disto estes especialistas conseguem informar aos devidos setores da companhia como agir e quais processos devem ser realizados para que não haja déficit na disponibilização dos produtos, bem como se a procura apresentar um indicativo baixo, os especialistas poderão auxiliar o processo de divulgação e possíveis melhorias que possam ser realizadas no produto afim de que o numero de procura dos mesmos no mercado seja elevado.
A maioria dos métodos realizados para que haja a previsão de vendas são as médias moveis, o método sazonal, entre outros. Para que o método certo seja implantado em sua empresa é necessário que um profissional de qualidade seja contratado para o cargo, afim de minimizar as chances de possíveis erros.
Qualitativo
Exemplo de Método Qualitativo
Esse é um método não tão indicado, pois sua precisão em relação a demanda que os produtos terão no mercado não é tão grande.
Produtos que visão uma maior estabilidade no mercado, isto é, um maior tempo de procura devem utilizar como meio de previsão de demanda o método qualitativo, com profissionais especialistas que indicarão o melhor caminho a ser seguido.
O planejamento e controle das vendas anteriores é um viés muito importante quando se pretende lançar um novo produto no mercado, pois o histórico de vendas poderá dar uma ideia de como o publico alvo de seu produto poderá se comportar ao novo lançamento de sua marca.
