Idéia Central
Quando um profissional pretende apresentar algum projeto nas grandes organizações empresariais, deve sempre ficar atento à maneira de como vai explanar os temas prioritários, para a condução da negociação.
Em primeiro lugar, deve ter claro em sua mente, que que os empresários de um modo geral, dispõem de muito pouco tempo, e, por isso, o apresentador deve fazer uma breve introdução sobre seu produto, e, a partir daí, começar a demonstrar com clareza e objetividade, porque o dono da empresa deve acreditar que está fazendo um excelente negócio, ao comprar seu produto.
Para isso, o profissional deve ter um grande poder de persuasão, conhecimento no que está oferecendo ao seu cliente, principalmente uma comunicação fluente e objetiva, para que, em poucas palavras, o empresário possa entender perfeitamente o que ele quer dizer sobre seu trabalho.
Demanda de Trabalho
Um dos primeiros passos para que o profissional que pretende oferecer seu produto ou projeto de trabalho, estando diante de um gestor de grande instituição empresarial, é saber de fato, se o que pretende oferecer, será realmente útil para aquela empresa.
Um dos principais problemas das pessoas que oferecem seus programas de trabalho nas corporações, é não saberem adequar de maneira satisfatória, o produto às necessidades dos empresários que pretendem adquiri-lo. Em virtude disso, não adianta elaborar propostas interessantes para aquela empresa, se elas não estão adequadas à realidade atual daquela corporação.
A apresentação de propostas na negociação deve ser realizada com total conhecimento do ambiente corporativo, onde o indivíduo que está oferecendo seu projeto pretende atuar. Dessa forma, seus objetivos profissionais poderão ser aceitos e implantados na organização empresarial, adaptados às suas demandas do momento.
Elaboração das Propostas nas Negociações
Um bom planejamento para a apresentação das propostas de trabalho a um cliente em potencial, é de vital importância para que a negociação consiga alcançar o êxito desejado. Partindo desse princípio básico, as propostas apresentadas devem ser de relevante significado para o empresário ou o dono da empresa.
Diante disso, o profissional deve estabelecer como prioridades, quais projetos de trabalho ou produtos seriam mais importantes para aquela organização empresarial.
Depois desse tema resolvido, o segundo passo seria organizar as idéias em mente, para que na hora da apresentação, possam fluir de forma clara e objetiva, com fácil entendimento para o empresário.
Para que as propostas apresentadas sejam bem aceitas pelos donos das empresas, o profissional deve elaborar todo um planejamento bem feito, para que no momento de sua exposição, possa conduzir a negociação de maneira satisfatória, para que seus principais objetivos, devam ser compatíveis com as metas e com o desenvolvimento que as organizações empresarias pretendem alcançar.
Conclusão
Para que o profissional possa apresentar suas propostas para a empresa em que pretende atuar, deve considerar em primeiro lugar, que seu produto deve ser adequado às demandas da corporação, e, principalmente que seu projeto seja altamente lucrativo para ele e para a empresa.
Salete Dias