Dizer que o mundo está mudando não é mais nenhum clichê, pois é o que observamos o tempo todo. Quase tudo o que conhecíamos vem mudando nesse novo século e estamos tendo que nos adaptar a essas mudanças. Com a nova realidade e a nova forma de a sociedade entender tudo o que a rodeia precisamos ter repensar o foco que estamos estabelecendo.
Redirecionando Seu Negócio
Muitas empresas passam por essa experiência de se ver precisando mudar de foco no meio do caminho. Todos os dias assistimos a dificuldades que as empresas enfrentam nos noticiários e a necessidade de mudar toda a sua linha de trabalho. Pensando nisso vamos falar um pouco sobre como redirecionar o seu negócio, ou seja, como seguir num novo caminho sem sair de cena.
Sem Garantias de Sobrevivência
Algumas grandes empresas têm vivido esse momento difícil como é o caso da Kodak que precisou entrar com o pedido de concordata para poder resolver os seus problemas financeiros. O problema central da empresa foi o fato de que seus produtos e serviços se tornaram obsoletos na nova realidade digital.
Contudo, vale a pena saber que esse tipo de fato não é privilégio das pequenas e das médias empresas, ou seja, cabe dizer que o tamanho de uma empresa, ter um mercado consolidado e seguir um bom modelo de negócios não é o bastante para garantir a sua sobrevivência e nem mesmo a sua longevidade.
Postura
Outras grandes empresas enfrentaram dificuldades como a Kodak, podemos citar a General Motors e IBM. Talvez o ponto em comum entre todas essas empresas tenha sido o medo que as impediu de adotar uma postura que desse incentivo para o desafio constante dos seus modelos de negócios. Não se arriscar foi o grande risco.
Nesse contexto podemos ainda falar a respeito da Fuji Film que foi uma empresa que antecipou as dificuldades que viriam. Percebendo que os filmes fotográficos teriam um fim em breve a empresa aproveitou a sua expertise na área química para se estabelecer no segmento de saúde e cosméticos. Temos ainda o exemplo da Motorola que é uma empresa que atuava no segmento de rádios e televisores e passou então para o setor de microprocessadores e telefones celulares.
Mapeamento das Competências
Nos exemplos anteriores identificamos que as empresas como Motorola e Fuji têm bem claro quais são os fatores que geram a sua riqueza bem como o mapeamento das competências que possui. Essas empresas tem um grande autoconhecimento e puderam perceber quais eram as ameaças para o seu futuro no mercado bem como a riqueza que conquistaram.
Compreender quais são as suas competências e a sua proposta de valor junto com o trabalho de monitoramento do que gera a riqueza e do que pode destruí-la é fundamental para conseguir o sucesso e se manter vivo e crescendo no mercado. Vamos entender um pouco melhor essa postura a seguir.
E o Plano de Negócios?
Muitas pessoas que leram até aqui devem estar se perguntando se devem deixar o plano de negócios de lado. Claro que não se deve abandonar a prática de fazer planos de negócios e ter bem claro qual é o modelo que irá ser seguido. O foco e a disciplina são fundamentais para conseguir fazer uma análise mais profunda para chegar num mapeamento mais completo.
É essencial conhecer o maior número possível de variáveis que podem influenciar no seu ramo de atuação, compreender quais são as principais competências da sua empresa e estabelecer de que maneira se irá desenvolver a flexibilidade que faz diferença na mudança de atuação de mercado.
Conhecendo as Variáveis
Dentre as variáveis que podem ter influência na mudança de rumo de um negócio estão os hábitos de consumo, fornecedores, relação com a concorrência, acesso a matéria-prima, tecnologia entre outras. No momento de estabelecer essas variáveis é importante pensar em todos os fatores que tem influência sobre o rumo que a sua empresa está seguindo. Fatores que podem tirar a sua empresa do rumo certo.
Visão do Futuro
Ter uma visão ampla do passado também ajuda nessa reflexão, pense e avalie as épocas mais distantes que acabaram se mostrando mais próximas do presente do que se esperava. Imagine o seguinte cenário as grandes empresas jornalísticas que acreditavam que o seu valor estava nos seus parques industriais.
Contudo, aquelas empresas jornalísticas que entenderam que o seu valor estava mesmo na produção de conteúdo e informação não tiveram grandes problemas com o advento das mídias substitutas como a internet. Essas empresas conseguiram dar um salto ainda maior nos seus negócios com essa mudança enquanto que aquelas que davam valor somente ao papel acabaram ficando para trás.
Antecipação e Mudanças
O entendimento da situação da sua empresa é essencial para conseguir antecipar as tendências do futuro e se preparar para se adequar a nova realidade. Quanto mais flexível a sua empresa for mais ela terá chance de se manter no mercado por mais tempo. A grande diferença entre as empresas que fecham as portas e aquelas que se mantem no mercado é a capacidade e rapidez de se adequar as mudanças.
Algumas empresas que eram fortes no passado não apresentaram flexibilidade o suficiente para se manter na nova realidade do mercado e viram os seus negócios perderem o sentido de existir. A compreensão da necessidade de redirecionamento do foco do seu negócio é o que fará a diferença no final das contas.
Redirecionamento
Quando se percebe que o mercado aponta para a necessidade de um novo direcionamento para os negócios passa a ser crucial aprender a trabalhar com esse novo momento. Para isso é necessário fazer um estudo completo do momento da empresa e buscar uma estratégia para chegar a esse novo mercado.
Ter um plano de ação é essencial para garantir que você conseguirá realizar todos os seus objetivos para chegar ao resultado que deseja. Quando se tem foco e competência para realizar essa mudança de foco nada é tão complicado quanto parece. Antecipe o futuro e mude a direção quando perceber que não tem caminho possível da forma como está agora.
Nem sempre o melhor caminho é continuar com seus investimentos em certos tipos de produtos ou então com mercados específicos. Às vezes é preciso ser empreendedor e saber fazer um redirecionamento de seus negócios, para conseguir também um melhor retorno financeiro para sua empresa. Veja a seguir um vídeo falando sobre este assunto:
