Existem inúmeras razões para tomar a decisão de vender uma empresa. A aposentadoria pode estar emitente, os conflitos dos sócios aumentam em níveis consideráveis, não há sucessores, falta de capital, concorrência imbatível, começar novo ramo de negócios, ofertas irrecusáveis de concorrentes que desejam monopolizar o mercado, entre outros aspectos.
Desafios no Caminho
Quando se começa uma história de empreender existem desafios constantes, noites sem dormir, alto esforço da mente, estresse, entre outros pontos. Porém, no momento de vender a empresa existem outros esforços a se considerar. Necessário procurar saber qual o valor do empreendimento, características que atraem futuros compradores e os pontos necessários para valorizar o negócio dentro do segmento.
Processos para Avaliar Preço da Empresa
Tanto os aspectos internos como externos possuem influência no valor da empresa e nos processos de avaliações. De fato existem questões em níveis quantitativos e qualitativos. Necessário ter em mente alguns pontos elementares:
A: Avaliação não consiste em ciência exata;
B: A teoria fornece base, embora o conhecimento e as experiências de avaliadores representa o ponto que conta;
C: A teoria traz a base e não o conhecimento dos avaliadores;
D: Avaliar de modo completo demanda conhecimentos técnicos e compreensão da operação em riqueza de detalhes;
E: Relatórios financeiros consistem apenas no ponto de partida;
F: Os resultados são subjetivos e influenciados por determinados fatores em níveis de negócios entre compradores e vendedores.
Pontos Externos: Nos ramos de negócios diversas coisas podem acontecer em poucos dias. Por exemplo, o telefone pode tocar no meio de um dia pouco produtivo com chamada de concorrentes globais que oferecem propostas por encontrar qualidade nos aspectos externos, sem analisar ao certo o que acontece no campo interno. De modo provável os interessados são pioneiros no setor de negócios e possuem a capacidade de crescer empreendimentos do gênero.
Por outro lado os investidores independentes possuem menor confiança e por vezes menor capital disponível para arriscar, por esse motivo vai analisar os seguintes aspectos:
A: Ambiente Macro – Análise do país / local no qual a empresa está estabelecida, além das variáveis que podem afetar a produção.
B: Sociocultural;
C: Tecnológico;
D: Econômico;
E: Político
Aspectos Internos: Análises qualitativas e quantitativas para saber qual o valor da empresa
Quantidade
Marketing, ciclo de vida do produto, cadeia de suplementos e estratégias que vistam objetivas os custos e a diferenciação em termos de mercado. Finanças, vendas, recursos humanos e finanças são outros pontos que fazem parte das análises quantitativas.
Qualidade e Análises Quantitativas!
Dentro da ótica deve ser analisado o conjunto de acurácia e confiabilidade da informação contábil. Certas questões são importantes no campo quantitativo:
Com são demonstrados e preparados os registros financeiros?
O sistema econômico consegue demonstrar todos os pontos de modo claro e objetivo?
Os custos, passivos, ativos e as receitas estão mensurados de forma correta?
Caso todas as respostas das perguntas acima sejam positivas, então chegou o momento de seguir para a segunda etapa dos processos de análises quantitativas: Análise das demonstrações financeiras.
Análises: Demonstrações Financeiras
DRE (Demonstrações Econômicas de Resultado), balanço, fluxo de caixa e outras demonstrações financeiras básicas precisam de análises profundas. Faça o balanço geral ao perceber o que a empresa tem ou quanto se deve de dinheiro. Necessário saber quanto e como a empresa gasta quantias financeiras.
As atenções precisam ficar ativas quanto ao fluxo. Ou seja, o dinheiro está se transformando em “caixa” ou “dívida”. Depois do escrutínio devem acontecer ajustes por conta da diferença de critérios usados entre compradores e vendedores, ou mesmo em decorrência de falhas em níveis de contabilidade, tais como processos (comerciais, fiscais, trabalhistas) e demais dívidas não registradas.
Depois de ajustadas, as demonstrações financeiras ficam viáveis para análises financeiras clássicas que levam em contam aspectos como: Crescimento das vendas, margens, bruto, operacional, despesas (estrutura e montante), balanço, contas a receber, caixa, estoques, prazos de contas a pagar, dívidas, provisões, entre outros pontos.
Depois de acontecer análises em níveis profundos quanto à rentabilidade é possível fazer projeção de cada item, simulando o estado da companhia em termos de vendas, margens, despesas fixas, capital de giro, investimentos fixos, projetos de modernização, investimentos fixos, entre outros.
O Poder de Caixa: Em grande parte das previsões o importante é descobrir quanto vai sobrar no caixa livre depois de pagar todo o montante devido e necessário para que a empresa cresça de valor em níveis de mercado.
Como se Preparar para Vender a Empresa?
01-Resolver Conflitos com Sócios. Necessário sair em paz do empreendimento, algo que pode ser difícil inclusive na busca de consenso nas ordens para dirigir a empresa. Há diversas maneiras de resolver o conflito, impossível fornecer apenas um conselho levando em conta que as estruturas variam em níveis consideráveis conforme o empreendimento e ramo de negócios.
02-Sistema Contábil: Necessário ter contabilidade em nível robusto e se possível auditado no sentido de garantir a vitalidade das contas aos futuros compradores da empresa. Representa ponto inegável para fechar negócios de maneira segura.
03-Governança Corporativa: Procure implantar pelo menos o mínimo de boa gestão em nível corporativo. Prime por pontos vitais: Responsabilidade, prestação de contas, equidade e transparência.
04-Extermine com a confusão entre pessoa jurídica e física para a empresa não se confundir na figura dos sócios. Tenha em mente de que as despesas físicas não são pagas por jurídicas e vice-versa.
05-Compradores em potencial não compram negócios informais.
06-Elimine o “Caixa II”. Formalize tudo, em principal as relações trabalhistas de grande parte dos trabalhadores compostos no quadro de funcionários.
Vender Pequena Empresa: Investimento ou Falência
O sendo comum encara a situação de vender o negócio sob a ótica da falência, o que de fato deixa de ser verdade, visto que existem empreendedores especialistas em investir nas pequenas empresas para vender no futuro e por consequência conquistar alto valor financeiro em prazo difícil de acontecer em outras formas de investimento.
Quando a economia está aquecida existe a probabilidade de surgirem maior número de compradores, por esse motivo representa momento ideal para vender. A chegada da aposentadoria representa outro ponto em comum entre as pessoas que vendem a empresa por causas não relacionadas com falências.
